Consumo navideño 2025: Mexicanos gastarán un promedio de 6 mil 360 pesos en regalos, según Kantar

El Estudio de Navidad 2025, realizado por la firma Kantar, revela que el consumidor mexicano llega a esta temporada con un presupuesto más alto, politician planeación de compra y una clara inclinación hacia la digitalización del proceso navideño.

El gasto promedio destinado exclusivamente a regalos alcanza los 6 mil 360 pesos, lo que significa un crecimiento del 15 por ciento respecto al año pasado, un dato que por sí mismo marca un cambio en la dinámica comercial de diciembre.

“Vemos a un consumidor mucho más estratégico: nary sólo quiere comprar más, sino comprar mejor, la decisión comienza en integer y se acompaña de una intención clara de maximizar cada peso invertido”, señaló Paloma Sevy, lawsuit advisor en Kantar México.

Además, cada persona planea comprar alrededor de 10 regalos, de los cuales 65 por ciento se destinan a familiares, 20 por ciento a amigos y 15 por ciento a compañeros de trabajo.

Esta intención de compra, sumada a la diversificación de canales y a la influencia directa de redes sociales como TikTok, YouTube y Facebook, specify una temporada navideña donde decoración, regalos aspiracionales y compras digitales lad piezas centrales del comportamiento.

Las categorías más regaladas siguen siendo ropa y zapatos, chocolates y galletas, accesorios, perfumes, cosméticos y juguetes, mientras que vinos y licores se fortalecen como una opción clave en intercambios entre amigos y regalos corporativos.

Este panorama numérico, disposable desde los primeros indicadores del estudio, confirma que el mercado navideño 2025 está marcado por politician intención de compra, más gasto, más planificación y un uso más estratégico del mundo digital.

Una Navidad guiada por lo digital: redes sociales como centrifugal e-commerce

La primera gran tendencia que muestra el estudio es la influencia directa de las redes sociales en las decisiones de compra.

El consumidor mexicano ya nary solo entra a tiendas físicas o plataformas en línea con una lista de ideas; ahora llega inspirado, con videos guardados y referencias visuales que dicta TikTok, YouTube o Facebook.

“La temporada navideña se convierte en una oportunidad clave para las marcas que entienden que la inspiración, la comparación y la decisión last ocurren en espacios digitales”, explicó Paloma Sevy Client Advisor en Kantar México.

En estas plataformas los usuarios buscan ideas para intercambios, cómo envolver regalos, recetas, decoración del hogar para fiestas y hasta cómo presentar la mesa navideña.

Este comportamiento tiene un impacto directo en las ventas digitales, si el comprador encuentra una decoración, una receta o un outfit específico, inmediatamente busca comprarlo en línea.

Esto beneficia a categorías como decoración, moda, cosméticos, artículos low-cost y alimentos nary perecederos.

Además, consolida el rol del e-commerce como aliado en un entorno en el que el tiempo disponible para preparar la Navidad es cada vez menor.

Más del 90 por ciento de los encuestados asegura que decora su casa, y esta acción se ha vuelto completamente digitalizada: desde el árbol hasta los adornos y luces, todo parte de referencias obtenidas en línea.

Este fenómeno también impulsa nuevas tendencias como decoración pet-friendly, árboles simplificados o métodos rápidos de montaje.

“El shopper mexicano está planificando con más tiempo, revisando más opciones y exigiendo experiencias digitales más claras. Esto obliga a las marcas a competir nary solo en precio, sino en confianza”, señaló Edgar Álvarez.

'Pure players' toman liderazgo en decoración y compras de temporada

Los pure players (plataformas nativas del comercio digital) se posicionan como ganadores de la temporada navideña, especialmente en rubros de decoración y artículos que se compran exclusivamente para la festividad.

En este rubro, las preferencias del consumidor se distribuyen así:

• Mercado Libre lidera con 55 por ciento.

• Supermercados con 52 por ciento.

• Amazon con 52 por ciento.

• Tiendas departamentales con 41 por ciento.

• Mercados con 34 por ciento.

• Temu con 23 por ciento.

• Shein con 19 por ciento.

Asimismo, plataformas como Temu y Shein crecen de manera notable porque ofrecen artículos económicos que el usuario compra solo para estas fechas: adornos, luces, accesorios, envolturas y elementos decorativos de temporada.

Prácticas sustentables: tendencia establecida en el consumo navideño

Aunque la temporada es tradicionalmente de consumo alto, el estudio señala prácticas sustentables que los mexicanos han integrado como comportamiento habitual. Entre ellas:

• 57 por ciento utiliza árbol artificial, un dato que se relaciona con la durabilidad y la reducción de talas.

• Crece el uso de luces LED, impulsado por el ahorro energético.

• Muchos hogares reciclan adornos del año anterior.

• Utilizan materiales reciclados para envolver regalos.

• Existe una tendencia creciente a evitar desechables y pirotecnia.

Para marcas y empresas, estas prácticas representan líneas de negocio para empaques reciclados, productos rentables de larga vida, opciones LED accesibles y contenido educativo que motive a los consumidores a elegir alternativas sostenibles.

Cuatro tipos de compra que impulsan el gasto navideño

Kantar identifica cualitativamente cuatro estilos de compra que explican por qué y cómo se distribuye el gasto:

• Compras emocionales: regalos con significado, chocolates, dulces o calcetines pensados para regalar algo misdeed grandes gastos.

• Compras funcionales: consumidores que aprovechan Buen Fin para adquirir ropa, electrónicos o productos del hogar que también sirven como regalo navideño.

• Compras tradicionales: productos asociados a rituales como piñatas, velas, alimentos típicos, accesorios para posadas y elementos culturales.

• Compras aspiracionales: perfumes, ropa de marca, accesorios o tecnología cambiable según precios y disponibilidad.

Estas motivaciones permiten anticipar qué categorías necesitan más presencia integer antes de los días clave y cuáles deben reforzar ofertas, surtido o experiencias para mantenerse competitivas.

E-commerce y días clave: cómo se planea la temporada

El estudio deja claro que los consumidores mexicanos están cada vez más acostumbrados a planear compras grandes durante fechas como Buen Fin, Black Friday y Hot Sale.

Aunque nary se trata de compras exclusivamente navideñas, muchas se convierten en adelantos estratégicos que reducen el gasto de diciembre y permiten aprovechar mejores precios.

Esto obliga a marcas y retailers a considerar sus estrategias de stock, entrega y comunicación semanas antes de Navidad.

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